Sau một tháng, điện thoại Mobiistar bán tại Ấn Độ thế nào?_thứ hạng của adelaide united

Không tiết lộ doanh số bán,ộtthángđiệnthoạiMobiistarbántạiẤnĐộthếnàthứ hạng của adelaide united nhưng ông Ngô Nguyên Kha - CEO Mobiistar - cho biết có "hàng chục ngàn" người đã mua sản phẩm kể từ cách đây một tháng hãng điện thoại Việt này mở bán sản phẩm lần đầu tại Ấn Độ. Sau hơn 30 ngày so găng với các đối thủ tại thị trường đông dân thứ hai thế giới, CEO Mobiistar đã chia sẻ những cảm nhận của ông về việc lần đầu mang chuông đi đánh xứ người.

Sản phẩm Mobiistar ngang ngửa thương hiệu lớn

Sau một tháng giới thiệu smartphone Mobiistar tại Ấn Độ, ông có thể nói gì về sự kiện này? 

Tôi mới nhận được báo cáo về truyền thông trong tháng qua của Mobiistar. Nhìn một dãy tít “Vietnam’s Mobiistar…” (Mobiistar từ Việt Nam) từ cả trăm bài báo, thấy cũng vui vui vì mình làm được gì đó để báo chí nước bạn gọi tên Việt Nam.  

Doanh số bán hàng có đạt như kỳ vọng của ông không? Ông có thể tiết lộ số bán?


Chúng tôi không tiết lộ được số bán vì những điều khoản không tiết lộ đã cam kết với đối tác. Doanh số ban đầu đạt được như kỳ vọng của chúng tôi, vốn không quá cao. Với một thương hiệu mới vào thị trường rất cạnh tranh như Ấn Độ thì doanh số ban đầu thực ra không phải là tiêu chí quan trọng nhất, mà là định vị được thương hiệu, nhận được sự chấp nhận của truyền thông báo chí và truyền tải được những cốt lõi của thương hiệu và sản phẩm.

Chúng tôi được nhiều đánh giá tích cực của báo chí Ấn Độ về thương hiệu, về sản phẩm chúng tôi làm. Rất nhiều bài báo đánh giá, các video của reviewer địa phương với hàng trăm ngàn lượt xem, đã đánh giá cao chất lượng camera selfie của Mobiistar, thậm chí so sánh với các thương hiệu đang dẫn đầu ở Ấn Độ và cho rằng camera của Mobiistar chụp đẹp hơn.

So với nhiều thương hiệu địa phương và kể cả những thương hiệu ngoại đang dẫn đầu, Mobiistar được đánh giá khá cao và tạo được sự chào đón trong cộng đồng đối tác kinh doanh địa phương.

Ông có nhận lời khuyên, đánh giá thế nào từ đối tác, truyền thông, cộng sự trong giai đoạn này về chiến lược hay sản phẩm của Mobiistar?


Khi chúng tôi mới tiếp xúc thị trường, tôi đi đến nhiều tỉnh xa và quan sát dân chúng dùng điện thoại như thế nào. Mỗi lần xuống máy bay, tôi thấy nhiều người dân địa phương tụ tập trước chiếc máy bay vừa hạ, rủ nhau chụp ảnh selfie. Nhiều lần như vậy tôi nghĩ mình có thể làm điện thoại selfie và selfie nhóm, giá cả hợp lý.

Giá trung bình smartphone của thị trường Ấn chỉ tầm 11.000 rupee (tầm 3 triệu đồng). Chúng tôi nhận được sự tư vấn nhiệt tình của các bạn Flipkart về việc làm sản phẩm. Khi chúng tôi nói với họ về smartphone selfie giá bình dân, họ ủng hộ nhiệt liệt và hỏi vui “sao điện thoại selfie đẹp lại phải đắt?”.

Họ tham gia nhiệt tình từ định nghĩa sản phẩm đến định vị, làm giá và thậm chí hỗ trợ để bán được mức giá không tưởng là 4.999 rupee (gần 1,7 triệu đồng) cho sản phẩm CQ và nhận mình là “đồng sáng tạo” (co-creator) của các sản phẩm chúng tôi giới thiệu lần này. Họ cũng giới thiệu chúng tôi với nhiều đối tác tiếp thị hiểu thị trường để làm chiến dịch tung sản phẩm.

Tôi cũng may mắn có anh em Mobiistar từ Việt Nam sang cùng làm nhiều việc từ hệ thống quản trị đến dựng sản phẩm sau khi có thông tin ban đầu.

May mắn nữa là chúng tôi có đội ngũ nhân sự người Ấn rất giỏi nghề và cho chúng tôi nhiều thông tin giá trị để xây dựng chiến lược tiếp cận thị trường.

Thật ra giới thiệu sản phẩm trên Flipkart chỉ là bước đi đầu tiên. Trong tháng 7, chúng tôi sẽ bắt đầu bước ra tiếp cận thị trường truyền thống (offline). Đây mới là công việc với khối lượng khổng lồ.

Tin tưởng có thể thuyết phục khách hàng Ấn Độ

Sau một tháng bán hàng, mức độ tự tin của ông ở thị trường này thế nào so với cách đây một tháng khi ông mới chuẩn bị giới thiệu sản phẩm?